仙坛股份：于11月16日调研我司

2021年11月17日仙坛股份(002746)发布公告称：于2021年11月16日调研我司。

　　本次调研主要内容：

　　问：公司公司从养殖型企业转向食品加工企业是如何考虑的?

　　答：您好。仙坛股份抓住行业的转变，以“发展绿色产业、奉献健康食品”为经营宗旨，打造出绿色、健康、高效、安全的一体化食品产业链企业。随着公司鸡肉产品和调理食品收入占比增长，公司所属行业现由“畜牧业”已转入到“农副食品加工业”。谢谢！

　　问：您好,贵公司出口产品有哪几种?

　　答：您好，目前公司无产品出口，但公司向出口企业提供鸡肉原料，谢谢关注。

　　问：公司战略上有什么样的目标和规划?公司未来1-3年的规划,以及如何分解实现这一规划?

　　答：您好。诸城项目2024年全部建成投产后，仙坛股份将实现父母代、商品代的全配套，公司的肉鸡宰杀量将达到2.5-2.7亿只、肉食加工能力达60万吨、熟食产能15万吨，公司产能将翻倍，相当于在诸城市再造一个“仙坛股份”，实现公司的二次腾飞。感谢您的关注！

　　问：扩展和延伸产品线公司有什么战略计划?

　　答：您好。公司将尽快提升面向终端领域的熟食品、调理品等品种占比，开设鸡肉系列产品的专卖店、进驻商场、超市专柜。加强C端渠道销售，加大广告宣传力度，目前公司产品已进驻“京东”平台，后续在社交电商、团购平台等其他电商平台继续发力。横向扩展产品线：通过工序改进、产品研发、配方研制等举措提升鸡肉产品的深加工能力，以实现横向扩展产品线。纵向延伸产品线：增加冻分割鸡肉的产品规格以纵向延伸产品线，实施肉制品深加工，根据市场需求开发多系列调理品、熟食品。

　　问：公司核心竞争力?回馈投资者公司做了哪些方面的工作?

　　答：您好。仙坛股份的核心竞争力：(1)农牧食品一体化的竞争优势利用一体化经营产业链优势、合作养殖模式优势、产业集群优势、技术优势，扩大经营规模，将产业链向上下游延伸，形成了从种鸡养殖到鸡肉产品加工、熟食品加工的完整产业链闭环，从而将分散的多个生产环节有效整合，纳入公司的一体化管控体系，形成公司可持续性发展的核心竞争力，提升了食品安全可追溯的整体综合竞争力，有效减少市场供求波动对肉鸡养殖连续性、稳定性的不利影响。(2)商品肉鸡养殖的独特竞争“密码”公司对商品代肉鸡养殖业务采取“公司+自养场+农场”的合作养殖模式，该模式是“公司+农户”模式的严格管理升级模式，公司对养殖基地实施“九统一”管理，将合作养殖场统一纳入公司的流程化管理，使之成为公司一体化经营产业链中的养殖基地。(3)生态养殖与产业集群的区位优势公司养殖基地集中在山东省烟台、威海地区，位于胶东半岛(国家五个无规定动物疫病示范区之一)北部，三面环海、一面背山的独岛养殖环境具有生态养殖和封闭隔离防疫的地理优势，而大陆性季风气候优势亦能最大限度发挥肉鸡生产潜力，降低养殖风险。同时，山东省为禽类养殖和农业大省，公司所处地区的产业集群优势明显。(4)技术优势经过多年白羽肉鸡养殖屠宰加工行业的专注经营，公司已拥有稳定技术团队和有效技术：公司凭借肉鸡健康高效养殖技术、绿色营养饲料配方技术、疾病防控技术(主要包括四级疾病防控技术服务体系与原料立体监控体系等)，确保养殖流程标准化、防疫控制规范化，先后被认定为肉用种鸡科学饲养技术研究示范基地、农产品加工业示范企业、国家肉食鸡养殖加工标准化示范区，有关养殖场区被认定为国家畜禽养殖标准化示范创建场、出口禽肉备案养殖场、烟台市肉用种鸡科学饲养技术示范场。同时，公司对饲料生产、肉鸡养殖与屠宰、鸡肉加工实施全过程的食品安全控制，通过标准化管理与流程化作业将生物安全、药残控制和加工过程卫生控制有机整合，最终达到食品安全可追溯。(5)产品质量与品牌优势公司通过一体化经营从源头开始对种鸡养殖、雏鸡孵化、饲料生产、商品代肉鸡养殖、屠宰加工等各个环节实施严格质量控制，将生物安全、药残控制和加工过程卫生控制有机整合，保证了产品品质和食品安全。公司致力于提供优质肉鸡和高品质、安全、绿色鸡肉产品，自成立以来先后通过GB/T20014中国良好农业规范(GAP+，认证级别一级)、ISO9001:2008质量管理体系、ISO22000:2005食品安全管理体系(FSMS)、ISO14001:2015环境管理体系、OHSAS18001：2007职业健康安全管理体系等认证，并获得农业产业化国家重点龙头企业、中国驰名商标、全国守合同重信用企业、中国肉类食品行业强势企业、中国畜牧行业先进企业、中国肉类产业影响力品牌、中国食品安全年会百家诚信示范单位、山东省厚道鲁商五星级企业、山东无抗饲料产品示范企业、山东知名品牌、改革开放40周年山东畜牧业最具影响力企业、2020山东饲料行业科技引领集团20强、烟台市最具时代创新企业、烟台市民族团结先进集体等荣誉。公司鸡肉产品已获得山东名牌产品、绿色食品认证、无公害农产品产地认证。(6)优质客户信赖优势公司凭借多年白羽肉鸡专业养殖优势提供优质产品，通过全产业链覆盖实现规模供货稳定，已形成深厚市场积累，拥有众多长期稳定的优质客户资源。公司特别注重投资者回馈，自2015年上市以来，累计现金分红6.37亿元。公司结合自身战略发展规划，凭借优异的盈利水平和财务状况，以科学、持续、稳定的分红决策，积极回报投资者，与所有股东分享公司发展的经营成果。

　　问：公司什么时候转入的食品板块

　　答：您好。随着公司经营业务的发展，公司的营业收入构成已与上市前发生了较大的变化。经和信会计师事务所(特殊普通合伙)审计，公司2020年年度实现营收31.88亿元，其中鸡肉加工业务实现营收30.08亿元，占全部营收比重94.35%；养殖业务实现营收1.49亿元，占全部营收比重4.67%。根据公司最近一期经审计的营收构成和《上市公司行业分类指引》的相关规定，公司向中国上市公司协会递交了上市公司行业分类变更申请。经中国上市公司协会行业分类专家委员会确定、中国证券监督管理委员会核准并发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所属行业分类已变更为：农副食品加工业(代码C13)。谢谢！

　　问：公司毛利率在同行业中是什么样的水平?是否有进步一提升的空间?

　　答：尊敬的投资者您好。从仙坛股份发布的定期报告相关数据可以看出，公司的综合成本控制能力卓越，公司20年“小步慢走”的发展历程，一直坚守着“抓质量、控成本”的原则前行。感谢您的关注！

　　问：公司所处的行业潜力和风险,以及与竞品公司相比,公司所具有的行业优势?

　　答：您好。仙坛股份与同行业公司相比的具体优势：(1)区域优势：公司养殖基地集中在山东烟台、威海地区，位于胶东半岛北部，属于国家五个无规定动物疫病示范区之一，三面环海、一面背山的独岛养殖环境，具有生态养殖和封闭隔离防疫的地理优势，而大陆性季风气候优势也能最大限度发挥肉鸡生产潜力，降低养殖风险。山东省为禽类养殖和农业大省，白羽肉鸡上市企业益生股份、民和股份、春雪食品都在烟台，而且前两家上市企业分别是中国白羽肉鸡祖代、父母代规模最大企业，公司所处地区的产业集群优势明显。(2)养殖模式优势：采用“公司+自养场+农场”的养殖模式，公司与农场之间并非雇佣关系，而是合作关系，公司负责产品及技术研发、市场开拓，农场负责养殖管理，共同承担产品价格波动所带来的市场风险。(3)养殖方式优势：公司于2017年开始进行大规模的笼养改造。目前该项目已完成，单个饲养场的饲养量已经从原来的单个农场养殖规模7000只扩大到3万只，进一步提升公司对养殖费成本的控制。(4)生产规模扩大优势：“公司+自养场+农场”的模式可以充分利用农民自有分散的土地，迅速的扩大生产规模，而自养模式需公司通过镇、村来统一协调，承包农民的土地，一是协调土地难度增加，二是公司自建规模难以形成，管理成本增加。(5)产品安全保障优势：“公司+自养场+农场”的养殖模式，加九统一管理模式，公司从养殖场的厂址选择开始，有利于控制饲养密度，有效的利用自然优势，对养殖防疫进行立体布局，提高养殖效果，减少药品及疫苗使用，有效保障鸡肉产品安全。(6)原料采购成本优势：公司所需主要原料玉米、小麦等粮食作物，采购便捷，成本更低。山东属于产粮大省，主产玉米、小麦等粮食作物，品质优良，有利于公司直接采购。公司所处位置距离港口很近，船运便利。东北粮仓的农作物(玉米)船运到公司，运输成本更低。

　　问：截止前三季度,公司现金流的状况,以及资金运作的基本情况?

　　答：您好，目前公司现金流充足，公司按排财务人员对资金充分安排，不仅保证公司的正常运营，并且利用剩余资金做好理财，提高公司的资金利用率。

　　问：公司基本情况及公司业务发展亮点?公司主营业务收入是否呈现明显的季节性特征?

　　答：您好。(1)农牧食品一体化的竞争优势利用一体化经营产业链优势、合作养殖模式优势、产业集群优势、技术优势，扩大经营规模，将产业链向上下游延伸，形成了从种鸡养殖到鸡肉产品加工、熟食品加工的完整产业链闭环，从而将分散的多个生产环节有效整合，纳入公司的一体化管控体系，形成公司可持续性发展的核心竞争力，提升了食品安全可追溯的整体综合竞争力，有效减少市场供求波动对肉鸡养殖连续性、稳定性的不利影响。(2)公司拥有商品肉鸡养殖的独特竞争“密码”。公司对商品代肉鸡养殖业务采取“公司+自养场+农场”的合作养殖模式，该模式是“公司+农户”模式的严格管理升级模式，公司对养殖基地实施“九统一”管理，将合作养殖场统一纳入公司的流程化管理，使之成为公司一体化经营产业链中的养殖基地。谢谢！

　　问：说一说公司销售模式,渠道以及经销商网络的管理和建设工作?

　　答：您好。公司鸡肉产品、调理产品的主要销售模式为直销、经销两种模式。鸡肉产品、调理产品的销售渠道：直销客户主要为：工厂客户(食品加工企业)、餐饮客户(例如百胜餐饮连锁)、自用；经销客户主要为：商超、餐饮(除百胜外)、传统批发市场、电商等。

　　问：公司是否出现过重大食品安全生产事故?从采购源头到产品加工,生产质量控制方面有哪些风险?

　　答：您好，公司从未出现过重大食品安全事故。公司从采购开始加强对原材料质量的控制，在生产过程中，公司品控部门会对整个生产过程监督指导。谢谢关注。

　　问：打造市场化,专业化的管理团队,培养人才,丰富人才储备公司做了哪些工作?

　　答：您好。公司的人力资源发展计划，将进一步完善薪酬体系和激励机制，加强人力资源管理，从人才招聘、培养与晋升规划着手，完善员工队伍的知识、年龄和专业结构，实施人才梯队建设：(1)深化与畜牧行业科研院所的交流与合作，实施高校毕业生招收计划和内部员工定向委培计划，储备畜牧养殖及兽医专业技术人才；(2)建立科学规范的系统化人力资源教育培训体系以提高全员知识水平和业务技能，通过实施岗位专业培养选拔生产一线管理干部，强化普通员工岗位基础培训和后续培训；(3)通过社会招聘、选派骨干参加MBA等课程培训等方式多渠道引进和培养管理、技术、市场营销等专业人才、专家型人才和复合型人才。同时，公司将持续实施基地与农场养殖人员的业务技能培训，培养一批既有技术又懂管理的场(厂)长，实现能人效应。谢谢！

　　问：请问许总,公司行业类别由畜牧业改为食品加工业,为啥股价不涨呢

　　答：您好。随着公司经营业务的发展，公司的营业收入构成已与上市前发生了较大的变化。经和信会计师事务所(特殊普通合伙)审计，公司2020年年度实现营收31.88亿元，其中鸡肉加工业务实现营收30.08亿元，占全部营收比重94.35%；养殖业务实现营收1.49亿元，占全部营收比重4.67%。根据公司最近一期经审计的营收构成和《上市公司行业分类指引》的相关规定，公司向中国上市公司协会递交了上市公司行业分类变更申请。经中国上市公司协会行业分类专家委员会确定、中国证券监督管理委员会核准并发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司所属行业分类已变更为：农副食品加工业(代码C13)。谢谢！

　　问：诸城项目已经开始生产的有哪些?接下来即将完工的有哪些?大概什么时间投产?

　　答：你好，目前诸城食品一期工程已经于2021年4月投入生产，接下来饲料厂、商品鸡养殖场于这个月开始逐步投入生产。谢谢关注。

　　问：请问,贵公司盈利能力持续下降,股价也跌跌不休,是不是公司发展遇到了困境?或者是股本无度扩张所致?

　　答：您好，感谢您的提问。股价波动是股票市场基本特征之一。无论A股市场如何震荡，公司始终会坚定不移、一如既往的做好主业及各个战略发展板块，积极借力资本市场平台，增强公司综合实力和持续盈利能力，公司管理层及全体员工对企业的未来发展充满了信心并将用心经营以更好的业绩回报公司股东。谢谢！

　　问：今年以来,其他的白羽鸡养殖企业纷纷定增增产扩产.目前来看,诸城项目进展顺利,不知道公司再未来是否有新的扩产计划?

　　答：您好，公司在诸城项目建设的同时，也关注市场，若有好的标的，公司也会采取收购、合并的方式，扩大公司规模，谢谢关注。

　　问：公司应该多开发鸡类熟食,无穷鸡类熟食品味道好,携带方便,价格虽然很贵,但是买的人还是很多,建议公司开发像无穷那种熟食,利润很高

　　答：您好，公司于2017年开始进行熟食、调理品的生产、研发，下一步，公司会加大对此方面的投入，同时，也谢谢你关注和建议。

　　问：股价跌了三年多,贵公司的产值出现了什么问题了吗?

　　答：您好，公司股价下行，是因为自2018年开始，行业相对较好，处于上升趋势，公司盈利水平提高。近期，由于供需关系及疫情影响，公司业绩出现下滑，但在同行业中仍保持较好的利润水平，目前仍加大产业链的纵向、横向发展，特别是增加熟食、调理品的生产规模，谢谢关注。

　　问：公司有无产品出口日本

　　答：您好，目前公司无产品出口，但公司向出口企业提供鸡肉原料，谢谢关注。

　　问：请阐述一下贵公司“二次腾飞”是指哪些举措,目前发展的具体情况,以及对未来的展望,谢谢!

　　答：您好。诸城项目2024年全部建成投产后，仙坛股份将实现父母代、商品代的全配套，公司的肉鸡宰杀量将达到2.5-2.7亿只、肉食加工能力达60万吨、熟食产能15万吨，公司产能将翻倍，相当于在诸城市再造一个“仙坛股份”，实现公司的二次腾飞。感谢您的关注！

　　问：最近为何弱于益生民和那么多?

　　答：您好，益生和民和处于行业产业链的前端，且产品属于活物，价格波动较大。公司是从父母代养殖开始，饲料加工、商品代养殖、屠宰加工及熟食品、调理品加工一体化企业，经营相对稳定。谢谢您的关注。

　　问：谈一谈阐述前三季度,公司总资产规模,公司应收账款账面价值及占流动资产的比例?公司的税收优惠政策?

　　答：您好，公司三季度末，公司总资产55.5亿元，应收款5460万元，仅占流动资产的1.4%。公司养殖免征企业所得税、增值税；食品加工免征企业所得税、按低税率征收增值税。谢谢关注。

　　问：公司如何在现有的主要产品上优化现有产品结构,丰富产品矩阵,拓展其他品类,做大做强,打造系列化产品组合,以巩固自身行业地位?

　　答：您好。公司将尽快提升面向终端领域的熟食品、调理品等品种占比，开设鸡肉系列产品的专卖店、进驻商场、超市专柜。加强C端渠道销售，加大广告宣传力度，目前公司产品已进驻“京东”平台，后续在社交电商、团购平台等其他电商平台继续发力。横向扩展产品线：通过工序改进、产品研发、配方研制等举措提升鸡肉产品的深加工能力，以实现横向扩展产品线。纵向延伸产品线：增加冻分割鸡肉的产品规格以纵向延伸产品线，实施肉制品深加工，根据市场需求开发多系列调理品、熟食品。谢谢！

　　问：说一说公司客户特点,整体实力,以及前五大客户的销售收入占营业收入的占比?是否存在客户集中度较高的风险?未来公司客户拓展规划?

　　答：您好。公司凭借多年专业养殖优势提供优质产品，通过全产业链覆盖，实现规模供货稳定，已形成深厚市场积累，拥有众多长期稳定的优质客户资源，是国内肯德基、双汇、金锣、华莱士、惠发食品、烟台喜旺等快餐连锁及食品加工领域龙头的优质供应商。感谢您的关注！

　　问：1.5亿股限售股何时解禁

　　答：您好，上次非公开发行的股票已经于2021年6月解禁，谢谢关注。

　　问：公司面向终端领域的熟食品,调理品等品种占比?

　　答：您好，公司面向终端领域的熟食品、调理品目前占比不大，但公司下一步发展将在完善好整个产业链条的同时，加大熟食品、调理品的研发与生产，在诸城项目上就设计了三个调理品车间，计划熟食、调理品的产量增加到15万吨。谢谢关注。

　　问：您好,股价低迷...未来会怎么样?

　　答：您好，公司会积极与投资者沟通，组织投资者现场或电话沟通，让投资者对公司充分了解，让公司得到投资者的认可和充分了解。谢谢

　　问：公司未来出口产品有哪些?

　　答：您好，公司未来的出口产品将着重于鸡肉冻品和调理品。谢谢关注。

　　问：公司未来出口产品有哪些?

　　答：您好，公司未来的出口产品将着重于鸡肉冻品和调理品。谢谢关注。

　　问：日前,印度发生禽流感,贵公司在这方面有什么预防措施?

　　答：您好，公司自成立以来，对生物安全极为重视，不论外界怎样，对生物防疫一直常抓不懈。同时，加大对外界的沟通，特别是与科研单位，及时掌握先进技术，增强公司防疫。谢谢关注。

　　问：股价上涨多少您会减持

　　答：2021年7月，公司控股股东、董事长王寿纯先生的一致行动人山东仙润控股有限公司，基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司长期投资价值的认可，增持公司股份455万股。感谢您的关注！

　　问：公司股价表现低迷,建议公司在股价底部位置积极回购股票,推行员工股权激励

　　答：感谢您的建议！2021年7月，公司控股股东、董事长王寿纯先生的一致行动人山东仙润控股有限公司，基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司长期投资价值的认可，发布增持计划。增持公司股份455万股，增持计划已完成。谢谢！

　　问：请问公司市值管理机构也不管理下自己公司一直下跌的股价吗?

　　答：您好。公司会坚定不移、一如既往的做好主业及各个战略发展板块，积极借力资本市场平台，增强公司综合实力和持续盈利能力，公司管理层及全体员工对企业的未来发展充满了信心并将用心经营以更好的业绩回报公司股东。谢谢！

　　问：公司是否有股权激励计划?如果没有,那么未来是否打算实施股权激励?

　　答：您好，请关注公司的公告，谢谢关注。

　　问：今天收盘后,公司市值已经跌破60亿,不知道公司是否有回购计划?

　　答：您好，请关注公司的公告，谢谢关注。

　　问：公司和益生民和比产业架构相对稳定,但是现在股价不是相对稳定,而是相对大跌,请问公司手握大笔现金流,有没有考虑出手?还是出于十大拦路虎在前而踌躇不进?这样让中小散户伤心啊,不是要你涨,至少别人涨你稳住别大跌啊.

　　答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注！公司将坚定不移、一如既往的做好主业及各个战略发展板块，积极借力资本市场平台，增强公司综合实力和持续盈利能力，公司管理层及全体员工对企业的未来发展充满了信心并将用心经营以更好的业绩回报公司股东。谢谢！

　　问：不管怎样,最后祝愿仙坛顺风顺水吧.

　　答：也祝愿您投资愉快哦！

　　仙坛股份主营业务：父母代肉种鸡养殖、雏鸡孵化、饲料生产、商品代肉鸡养殖与屠宰、鸡肉产品加工、销售。

　　仙坛股份2021三季报显示，公司主营收入23.67亿元，同比下降0.41%；归母净利润1.24亿元，同比下降62.09%；扣非净利润2373.93万元，同比下降91.38%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入9.22亿元，同比上升9.25%；单季度归母净利润241.86万元，同比下降95.12%；单季度扣非净利润-3387.85万元，同比下降193.51%；负债率17.18%，投资收益7366.07万元，财务费用-1020.76万元，毛利率3.46%。

　　该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为6.75；近3个月融资净流入2732.02万，融资余额增加；融券净流入144.35万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，仙坛股份(002746)好公司评级为3.5星，好价格评级为4星，估值综合评级为4星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)